豪华二手车市场销量不佳。

　　记者采访中看到，一些原来主卖豪华二手车的车商，现在转变经营观念，以中低档价位的车来吸引消费者。而随着国Ⅱ标准的一些车辆7月1日前已经无法在莞上牌，这些车辆将进入二手车市，加上今年汽车商家库存很多，二手车货源充足，这将为有意购买二手车的消费者提供更多选择。车商表示，下半年预计将是购买二手车的最佳时机。

　　15万元就可买二手宝马

　　“今年的新车都很难卖，二手车更难卖了。一个月能卖出几辆车就不错了。”上周，记者在东莞新华利二手车一家店内了解到，即使是二手车旺季的5月份，今年的销售情况都不理想。据了解，2007年东莞二手车全部交易量在5万辆左右。上半年的销量超过2万辆。今年上半年与去年同期比较，销量下降超过三成。

　　“销售下降原因与新车情况差不多，主要是普通消费者收入相对紧张。”在寮步镇莞樟路上，一家经营二手车的老板告诉记者。新车不好卖，降价比较厉害，这对二手车的经营也造成了困难。原来五六万元就可以买辆不错的二手车，现在一辆性价比很高的新车，价格也跟这个贵不了多少。

　　记者从东莞新华利二手车交易市场了解到，其实价格在10万元以内的二手轿车，销售情况还是不错的。因有更多二手车进入市场，许多消费者不再单纯选新车，一些性价比高的二手车，也成为他们选购对象。记者了解到，包牌6万元左右购买2年多的飞度、包牌8万元左右的凯越，甚至10万元就可以买到性能非常不错的雅阁、15万元就可买到二手的宝马。

　　“价格便宜的二手车销量还不错，但豪华二手车销售情况不太理想。”记者从东莞亿鑫二手车行了解到，一些宝马、奔驰二手车，现在售价还不到原来的40%，但销量也很少。

　　日系、两厢二手车市场走俏

　　记者在东莞下桥旧车交易中心和新华利二手车市场了解到，今年上半年日系二手车的销量总体表现不错。

　　据介绍，今年市场上二手车本田、丰田的交易量最大，飞度、思域、老款雅阁、皇冠等车型都都比较多，一些才开了2年多的车，掉价在30%左右。

　　商家介绍说，由于东莞消费者选择二手车除了看公里数、事故记录外，对价格非常敏感，因此价格稍贵的车型，销售情况都不是很理想。

　　相反价格在10万元上下的车，卖的比较好。特别是原来价格在20万元以内，现在售价在10万元至13万元之间的车型，还是颇受一些消费者欢迎。

　　记者在寮步一家二手车店就看到两夫妻一起选车的情形。市场销售人员也介绍，两厢车目前在市场比较热销。一方面两厢车自2005年热销后，今年已经有3个年头，不少二手车纷纷流入市场，给消费者有了更多选择，而目前两厢车仍是消费者比较喜欢的车型，因此也比其他车型好卖一些。

　　新车销售遇挫，二手车销售也节节败退。记者从东莞二手车交易公司了解到，今年前6个月东莞二手车销量不到15000辆，与去年同期比较，减少了30%的销量。在过去几年中，多家台资背景的二手车商纷纷进入东莞市场。但因东莞在二手车消费观念方面与台湾等成熟车市还有差距，加上竞争激烈，消费有限，二手车的实际销售情况并不理想，一些豪华二手车店一月只能卖出一两辆豪华车。

　　文/ 记者薛伟

　　图/ 记者卢政

　　销量不佳豪华二手车商转型

　　“东莞的消费情形与目前局势，出乎我们的预料，单单做高档二手车估计很难支撑下去。”近日东莞一二手车负责人王先生与记者谈起目前东莞二手车市，感叹当初到东莞做高档二手车“太乐观”。王先生表示，他当初以东莞的GDP和人口以及汽车每年的销量作参考，来计算东莞对豪华车的消费的。但实际情况是，东莞虽有强大的消费豪华车的能力，但对豪华二手车的消费却比较抗拒。许多消费者宁愿多花钱买贵的新车，也不愿意说是买了辆二手宝马或者奔驰车。

　　从2006年开始，就有不少台资在东莞先后设立了二手车经销店。先有亿鑫、优仕得，后来还有白马名车展览馆也进驻东莞。它们瞄准了同一个方向就是豪华二手车。记者了解到，东莞对豪华车的消费的确不少，自2006年起每年都在2000辆以上，但豪华二手车的数量显然还不到这个数据的15%。目前经营豪华车的在东莞除了两家宝马4S店，一家奔驰店，还有雷克萨斯、进口大众、中汽南方、奥迪，此外镇区不少汽车卖场兼营多个豪华车品牌，宾利、保时捷等就是在这些卖场内售出的。这些店除了卖新车，还收购旧车同时出售二手车。在东莞消费者还未形成豪华二手车消费观念的情况下，群起的豪华二手车店就面临着众多的竞争对手和经营困局。

　　“我们除了卖高档二手车，也收购、出售价格在几万元、十几万元等经济型、中级轿车。毕竟豪华二手车销量有限，转型做一些低档二手车可增加客源。”东莞某豪华二手车经销店的主管告诉记者，虽然把低档二手车和豪华二手车放在一起不好看，但从盈利角度讲，只要能带来客源，能增加销量，这样的尝试和转型是必需的。记者在采访中了解到，一些豪华二手车店平均一个月能卖出三四台车就不错了，有的月份一辆车也卖不出去也是有的。